Urakointiplus

Urakointi+ auttaa suomalaisia urakoitsijoita poistamaan useiden työkalujen jongleerauksen. Yksi järjestelmä tarjouksesta laskuun. Ensimmäisenä SaaS-asiakkaana suunnittelimme heidän verkkosivustonsa uudelleen ja uudistuimme heidän sisältöstrategiaansa kommunikoidaksemme arvosta paremmin oikealle yleisölle.

Urakointi+ oli rakentanut aidosti hyödyllisen tuotteen, räätälöitävän hallintajärjestelmän, joka auttaa suomalaisia urakoitsijoita hoitamaan koko toimintansa yhdeltä alustalta. Mutta heidän verkkosivustonsa ei kommunikoinut mitään siitä tehokkaasti.

Ensimmäinen asia oli viestintä. Sivustolle saapuvilla kävijöillä ei ollut selvää käsitystä siitä, mitä Urakointi+ todella teki tai miksi se erosi mistään muusta hallintaohjelmistosta. Arvoehdotus haudattiin, eikä kieli puhunut urakoitsijoille, joita sen oli tarkoitus palvella.

Toinen ongelma oli rakenne. Ei ollut loogista käyttäjäpolkua, joka ohjasi kävijöitä kohti yhteydenottolomaketta. Sivustolla oli joitain toimialakohtaisia sivuja lasittajille, katontekijöille ja muille, mutta ne olivat alikehittyneitä ja epäjohdonmukaisia, eivätkä juurikaan vakuuttaneet skeptistä urakoitsijaa siitä, että tämä järjestelmä on rakennettu heidän erityiseen kauppaansa varten.

Kolmas ongelma oli ulkonäkö. Sivusto näytti vanhentuneelta. Ohjelmistoyritykselle, joka pyytää yrityksiä luottamaan heihin koko operatiivisen datansa, kiillottamattoman näyttäminen on uskottavuusongelma, ei vain esteettinen. Niche-B2B-markkinoilla, joilla päätökset ovat harvoin impulsiivisia, tällä ensivaikutelmalla on paljon painoarvoa.

Lähestyimme Urakointi+ projektia kokonaisena strategisena uudelleensuunnitteluna, ei pelkkänä visuaalisena päivityksenä. Tavoitteena oli rakentaa sivusto, joka voisi tehdä todellista myyntityötä: houkutella oikeat kävijät, kommunikoida tuotteen arvo selkeästi ja muuntaa kiinnostuksen varatuiksi demoiksi.

Aloitimme viestinnästä. Tiiviissä yhteistyössä Urakointi+-tiimin kanssa rakensimme tuotteen esittelytapaa, mikä johti urakoitsijan kipukohtiin ohjelmiston ominaisuuksien sijaan. Kielestä tehtiin suora ja ammattikohtainen, joten sivulle laskeutuva katontekijä tai maanrakennusurakoitsija tuntisi heti, että se olisi tehty heille.

Sieltä rakensimme oikean alan sivurakenteen. Jokainen kohdesegmentti, lasittajat, maanrakennusyritykset, palontorjunta-asiantuntijat, kylmälaitteiden palveluyritykset ja pääurakoitsijat, saivat erillisen sivun, jossa oli räätälöity sisältö, asiaankuuluvat käyttötapaukset ja selkeät toimintakehotukset. Nämä eivät olleet yleisiä sivuja, joissa oli vaihdetut logot; ne kirjoitettiin käsittelemään tarkkoja operatiivisia turhautumisia, joita jokainen kauppa kohtaa päivittäin.

Sivuston yleinen arkkitehtuuri suunniteltiin konversiovirran ympärille, mikä ohjasi kävijöitä askel askeleelta tuotteen ymmärtämisestä palaveriajan varaamiseen. Jokaisella sivulla oli määritelty tarkoitus ja selkeä seuraava askel. Rakennetyön ohella optimoimme kaiken sisällön hakukoneoptimointia varten, kuvat optimoitiin käyttäen Webflown natiivia toimintaa, meta kuvaukset ja otsikot lisättiin jokaiselle sivulle ja tärkeimmille sivuille luotiin schema markup helpottaakseen Googlen ymmärtämistä.

Uudistettu Urakointi+ -sivusto on jäsennelty ja ammattimainen alusta, joka lopulta vastaa edustamansa tuotteen laatua. Jokaisella toimialasegmentillä on nyt oma paikka sivustolla, sivu, joka puhuu heidän kieltään, vastaa heidän erityisiin haasteisiinsa ja antaa asiakkaille selkeän syyn varata tapaaminen. Sekä selkeä ja informatiivinen tuotesivu, joka uupui vanhasta verkkosivusta.

Viestit ovat teräviä ja johdonmukaisia kaikkialla. Kotisivun hero-osiosta alan syvimpiin sivuihin kävijä tietää aina, mitä Urakointi+ tekee, kenelle se on tarkoitettu ja mitä tehdä seuraavaksi. Vanhanaikainen, pirstoutunut vaikutelma vanhasta sivustosta on korvattu jollakin, joka tuntuu luotettavalta ja nykyaikaiselta, sellaisella digitaalisella läsnäololla, jota B2B SaaS -yritys tarvitsee kilpailemaan vakavasti.

Jokaiselle toimialalle on luotu sisältö selkeällä SEO-pohjalla, mikä antaa Urakointiplussalle vahvan perustan orgaanisen liikenteen rakentamiseen ajan myötä. Vaikka on vielä aikaista ilmoittaa konkreettisia lukuja, sivusto on nyt teknisesti ja rakenteellisesti sijoitettu, mihin vanha sivusto ei yksinkertaisesti kyennyt.

Tämä projekti oli tärkeä virstanpylväs: ensimmäinen SaaS-asiakkaamme. Se osoitti, että suunnittelu- ja sisältölähestymistapamme, joka perustuu käyttäjävirtaan, selkeään viestintään ja konversiotarkoitukseen, kääntyy yhtä tehokkaasti ohjelmistotuotteisiin kuin perinteisiin palveluyrityksiin.